近期，我們的業(yè)務(wù)員在開會(huì)的時(shí)候有提及一個(gè)問題，“市面有些變壓器價(jià)格比較低，可能在看我們的價(jià)格后，會(huì)優(yōu)選價(jià)格低的”。是的，大家并非土豪，在選擇變壓器產(chǎn)品時(shí)，既希望買到價(jià)格便宜的變壓器，又要求質(zhì)量好的。

經(jīng)理聽了之后回答說，其實(shí)在變壓器市場(chǎng)對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)經(jīng)常把高價(jià)攪的心煩意亂，有的甚至無可奈何，但是高價(jià)卻總是勝于低價(jià)。就拿三相220V變壓器來講，無論三相220V變壓器價(jià)格怎樣，我們都可以通過變壓器的材質(zhì)、制作工藝、性價(jià)及品牌等方面說明。所以我們不必在這一點(diǎn)擔(dān)心，相信質(zhì)量才是在這行業(yè)生存下去的真理。

客戶購(gòu)買的必備條件就是他們對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)實(shí)力認(rèn)同的基礎(chǔ)上，很多人在乎的是價(jià)格本身，而忽略了價(jià)格與價(jià)值的相互關(guān)聯(lián)。

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